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连带销售策略:时间就是金钱

对于店铺销售人员来说,要成为一流的销售高手,首先要熟知店内的产品,其次要还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好坚实基础。平常空余时间里要多关注一些时尚流行趋势,当然在面对顾客的时候,就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。销售前你必须要学会观察、聆听,要了解客人的风格、需求,了解客人平时出入的场合及特殊需求场合,留意客人关注和感兴趣的货品。当你第一款产品拿对了,顾客会认为你懂她,这时候,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。当然在销售中,我们也可以以团队合作的方式进行。二八搭档,主攻手贴身服务,副攻手悉心聆听,不要一上来就两个人一起围攻,相信对方,让他/她先上。做为聪明的销售人员也要懂得讨好顾客朋友的喜欢,可以用聊天的方式拉近顾客距离,与顾客建立亲和感,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得顾客朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向癫痫病手术怎么治效果好不好一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。作荆门治疗癫痫好医院为销售人员,当店铺有促销活动时,更要把握时机,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。为什么有些销售人员花同样的时间,但是其业绩却是不同的呢?其实提高连带销售同样具有技巧和方法,看对人、拿对产品是做连带高单最重要的板块。好的陈列是吸引路人进店购买的一大重要法宝,它不仅能够提升的产品的附加值,吸引消费者的眼球,激发购物欲望,对销售起了非常大的作用。那么店铺陈列应该如何去做呢?每一季的产品,都有几款重点主推的产品,因此主推产品要在店铺橱窗和人流主要方向陈列,并且接住一些配饰或是其他产品的搭配组合,使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。但是陈列上也不能随便乱来,也要有其所围绕的主题,你可以按照不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列,不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。当然陈列也不是一成不变的,也要随着一些因素而改变,但是唯一不变的就是一定要保持店铺新鲜度,这个是显的非常的重要。因此店铺在重点区域里,不仅要主题新品,而且其陈列的产品色系也要清晰,达到引客入店的效果。过季促销品、配饰等相应地放在临近主推的区域,以小孩得了癫痫病还能治好吗方便我们的导购迅速找出相应的配搭和配饰。


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